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西藏拉萨业主车吉云 耐心细心保护彩民
发布时间:2019-07-12 来源:中国体育报 作者:兆封 字体:

  车吉云是西藏自治区拉萨市编号96123竞彩网点业主,他的竞彩店位于拉萨市俄杰塘社区居委会旁边,网点正对面就是拉萨市新市政府大楼,虽然竞彩店面积不大,但近几年的销量却在连年上涨。

  “2009年,我刚开体彩店时每月的销量只有二三万元,当时的新市政府大楼正在建设,周边的人流量较少,随着2011年新市政府大楼投入使用,周边的人群逐年增多,我的体彩店销售也逐渐有了起色。刚开始我不了解竞彩销售的特点,只是一味地等客户,引导重心放在其它玩法,竞彩销量较差,后来根据区中心和老彩民的指导和帮助,主动学习交流,销量也逐渐变好。如今,竞彩销量高峰期,我的门店一天销量就能达到两三万元,体彩店平均月销量也已经稳定在二三十万元,短短的七年时间,销量已经增长了10倍。”

  在车吉云看来,要想成就一番事业,就要做好方便他人的服务。“有些老彩民也会遇到长期不中奖的时候,遇到这种情况你要及时发现并进行引导和帮助。在美洲杯期间,我的网点有一位刘姓彩民,因对瑞超、俄超分析不足和过分追求高关,连续20天红单占15%,且该彩民每天投注在300元至500元之间,遭受打击之后这位彩民信心缺失,又将目光转移到高频的趋势,眼看着一位老竞彩客户要流失,我就想引导他向低关和单关投注。于是我将店内另外一个擅长日职和日乙的彩民介绍给他,两人聊的还挺投缘,经过多次磨合后,两人开始采取成本分担收益平分的合伙投注方式,中奖率一度在70%左右。现在两人都成了店里忠实稳定的竞彩客户。”

  “新彩民对于竞彩网点很重要,老依靠几位老彩民销量起伏比较大。但发展新彩民也很难,因为新彩民的心理往往是‘既想好中奖还想奖金高’。为发展新彩民我会主动在店内做赛事话题,与新彩民一起聊最近的竞彩赛事,然后从网上了解被大家关注的球队信息等资讯,整理好后给彩民看,方便大家互动交流。”车吉云在接受记者采访时反复强调,发展新彩民需要耐心引导。“我会关注重点赛事,如亚冠、世界杯预选赛、德比之战等,特别是有国家队的比赛,我会提前一周在站点发布赛事相关信息,寻找话题点与彩民沟通。但到开始投注时会根据客观情况引导新彩民进行理性投注,胜负单固停售后,更多引导彩民向总进球方面注意,日职日乙进球数少,所以推单场的进球容易且收益比较好。”经过几年的培养,车吉云竞彩店的新彩民逐年增多,流水单数量也由过去的每天二三十个,增长到一百多个。

  “注重观察彩民所需,为他们提供细致周到的服务,在方便他人的同时,也就成就了自己的体彩事业。”车吉云如是说。(转自7月12日《中国体育报》06版)

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